Sr. District Manager

At Snowflake, we are powering the era of the agentic enterprise. To usher in this new era, we seek AI-native thinkers across every function who are energized by the opportunity to reinvent how they work. You don’t just use tools; you possess an innate curiosity, treating AI as a high-trust collaborator that is core to how you solve problems and accelerate your impact. We look for low-ego individuals who thrive in dynamic and fast-moving environments and move with an experimental mindset — who rapidly test emerging capabilities to discover simpler, more powerful ways to deliver results. At Snowflake, your role isn't just to execute a function, but to help redefine the future of how work gets done.

Why Snowflake ?

Snowflakeは、データ革命の最前線に立ち、世界最高水準のデータおよびアプリケーション・プラットフォームの構築に取り組んでいます。私たちのミッションは、企業の根深いデータサイロを解消し、「世界中のデータをモビライズすること」です。急速に進化するデータとAIの時代において、お客様の変革を支える次世代のデータ戦略を、ともに実現しませんか。

Sales team’s Mission ?

日本のフィールドセール組織は、顧客規模や業界ごとに専門性を持った体制で運営されています。

私たちのミッションは、単に製品を販売することではなく、社内のセールスエンジニアリング、プロフェッショナルサービス、マーケティング、パートナーと密に連携しながら、お客様にとっての長期的なデータ戦略を支えるTrusted Advisorとして価値を届けることです。

The Impact You will Make

Senior District Managerとして、担当Districtにおける営業戦略の立案と実行、組織づくり、案件推進を通じて、継続的な売上成長を実現していただきます。

• District戦略の立案と実行： 担当Districtの営業戦略を策定し、四半期および年次ベースでチームの売上目標達成をリードする。
• チームビルディングと人材育成： Account Executiveを中心とした営業チームの採用、育成、コーチング、パフォーマンスマネジメントを担い、高い成果を継続的に創出できる組織をつくる。
• エグゼクティブリレーションの構築： お客様の経営課題、ITロードマップ、データ戦略を深く理解し、CxO、ITエグゼクティブ、LOBエグゼクティブとの長期的な信頼関係を構築する。
• パイプラインと案件推進の高度化： 担当アカウントに対するアカウントプラン、案件戦略、パイプラインマネジメント、フォーキャスト精度の向上を推進する。
• 戦略案件のリード： 大型案件や戦略案件において、営業活動全体の指揮を執り、案件形成からクロージング、拡大、深耕までを支援する。
• クロスファンクショナルな協業： セールスエンジニアリング、プロフェッショナルサービス、マーケティング、パートナーを含むクロスファンクショナルチームと連携し、One Teamとして顧客成果を最大化する。
• 市場インサイトの活用： 担当業界の市場動向、競合環境、顧客ニーズを把握し、SnowflakeのポジショニングおよびGo-to-Market戦略に反映する。
• 次世代リーダーの育成： 将来のリーダー候補を育成し、組織の拡大と継続的な成長に貢献する。

Who You Are

必須要件

• SaaSまたはエンタープライズソフトウェア業界において、8年以上の法人営業経験を有していること。
• 3年以上の営業マネジメント経験を有し、チーム目標達成に向けた組織運営、育成、評価の実績があること。
• 大型エンタープライズ案件において、アカウントプラン策定、案件推進、クロージングまでをリードした実績があること。
• 顧客の課題を的確に捉え、適切なソリューションと期待効果をバリューセリングできること。
• フォーキャスト、パイプラインレビュー、案件戦略レビューを通じて、再現性高く営業組織をマネジメントできること。
• エグゼクティブ層に対して直接アプローチし、長期的な関係性を構築できる優れたコミュニケーション能力およびプレゼンテーション能力を有すること。
• 社内外のステークホルダーを巻き込み、より大きく、より早く成果につなげられるリーダーシップを有すること。
• 様々な部署と連携しながら成果創出できるOne Teamマインドセットを持っていること。
• 日本語に堪能であり、英語での業務遂行に抵抗がないこと。
• 複雑なエンタープライズ顧客に対する営業経験を有している方。
• データ、クラウド、AI領域に対する高い関心を持ち、変化の早い市場環境の中で学び続けられる方。
• 顧客、社内、パートナーを巻き込んだ戦略的な案件形成に強みを持つ方。