Sales Engineering, Specialist Team

Life at UiPath

The people at UiPath believe in the transformative power of automation to change how the world works. We’re committed to creating category-leading enterprise software that unleashes that power.

To make that happen, we need people who are curious, self-propelled, generous, and genuine. People who love being part of a fast-moving, fast-thinking growth company. And people who care—about each other, about UiPath, and about our larger purpose.

Could that be you?

ポジション概要

Sales Engineerとして、将来的にお客様と直接向き合うプレセールス人材へ成長する可能性を持つ、若手・中堅の技術系プロフェッショナルとしてUiPathに加わっていただきます。経験豊富なセールスエンジニアやアカウントエグゼクティブと連携し、お客様の課題を理解し、ソリューションを検討し、UiPathが業務改善にどのように貢献できるかを分かりやすく伝えていただきます。

従来型のプレセールス経験は必須ではありません。コンサルティング、IT、ソフトウェアエンジニアリング、システムインテグレーション、品質保証など、幅広い技術分野のご経験を歓迎します。ビジネス課題への関心、明確なコミュニケーション力、そしてプレセールスとして成長したい意欲を重視します。

主な業務内容

· 研修、ハンズオン、日々のコーチングを通じて、UiPath製品、プラットフォームの機能、顧客事例を学ぶ。

· セールスエンジニアやアカウントエグゼクティブを支援し、顧客課題の発見、ソリューション設計、デモ、ワークショップ、PoC、提案書作成など、営業サイクル全体に関わる。

· お客様の要望を丁寧に聞き、ビジネス上および技術上のニーズを実現可能なソリューション案へ整理する。

· 技術者・非技術者の双方に対して、技術的な内容を明確かつ分かりやすく説明する力を身につける。

· お客様との打ち合わせに参加し、ディスカバリー、プレゼンテーション、デモの一部から段階的に主体性を持って担当する。

· 社内チームと連携し、製品機能、連携方式、セキュリティ、導入要件を理解する。

· 要件定義、設計、開発、テスト、デプロイ、運用改善まで、システム開発ライフサイクル全体の理解を活かして、お客様の要件とソリューションをつなぐ。

· 日本のセールスエンジニアリングチームを支援する技術資料、デモ資産、ソリューションメモなどを作成・更新する。

· 国内外のメンバーと連携し、質問やアイデアを積極的に共有しながら、製品知識と業界知識を継続的に高める。

· 自身の成長に責任を持ち、素早く行動し、プレセールススキルを伸ばす機会を自らつくる。

必須条件

· コンサルティング、IT、ソフトウェアエンジニアリング、システムインテグレーション、品質保証、アプリケーション開発、または関連する技術分野での経験・基礎知識。

· プレセールス、セールスエンジニア、ソリューションコンサルティングなど、お客様と関わる技術職を目指す意欲。

· システム開発ライフサイクルの複数の工程についての理解、または実務経験。

· 考えを整理し、論理的で分かりやすい形で伝える力。

· 学習意欲、好奇心、フィードバックを素直に受け入れ、迅速に実行へ移す力。

· 営業、技術、プロダクト、お客様など、複数のチームと協働できる姿勢。

· 質問することを恐れず、問題解決に主体的に取り組み、最後までやり切る姿勢。

ビジネスレベルの日本語力。英語力は、グローバルチームとの連携において歓迎します

歓迎条件

· 技術情報のプレゼンテーション、会議のファシリテーション、お客様やビジネス部門とのコミュニケーション経験。

· クラウドサービス、API、データベース、ソフトウェアテスト、自動化、エンタープライズアプリケーションに関する実務経験。

· 要件定義、アーキテクチャ設計、開発、テスト、デプロイ、または本番運用の経験。

· グローバルまたは部門横断の環境で働いた経験。

ビジネスプロセス改善、業務改革、オペレーショナルエクセレンスに関する知識