アカウントマネジメント チームディレクター(日本担当) ハイブリッド勤務

Sensor Tower’s digital intelligence platform provides unparalleled insight into market trends, advertising, competitor’s strategies, and consumer/user audience across mobile, web, and gaming. Sensor Tower’s insights are trusted by more than 2,500 enterprises worldwide across tech, retail/commerce, entertainment/media, gaming, consumer packaged goods and finance.

会社概要

Sensor Towerは、モバイル・デジタル広告市場において高度な競争分析を求めるモバイル/デジタルマーケター、アプリ開発者、業界アナリストのための最先端ソリューションを提供しています。独立系企業からフォーチュン500企業まで、モバイルゲーム、代理店、旅行・ホスピタリティ、音楽、金融、放送・エンターテインメントなど幅広い業界のお客様にサービスを提供しています。当社の分析データは、ウォール・ストリート・ジャーナル、ニューヨーク・タイムズ、フォーブス、フォーチュン、ブルームバーグ、CNBC、ワシントン・ポスト、ロイター、日経など、世界有数のニュース・金融メディアでも引用されています。

日本担当のアカウントマネジメント チームディレクターとして、変化の激しい日本市場においてSensor Towerの成長と成功を推進する重要な役割を担っていただきます。売上拡大、クライアントマネジメント、戦略立案、チームマネジメントなど、日本におけるアカウントマネジメント業務全般を統括していただきます。求める人物像は、営業・事業開発・マネジメントの分野で豊富な経験を持ち、成長の推進と確かな成果の実現に情熱を持って取り組める方です。

主な業務内容

• アカウントディレクターのチームをマネジメントし、契約更新・アップセル、およびネットレベニューリテンション(NRR)の向上に取り組む
• アカウントチームに戦略プランを共有し、その実行・推進を統括する
• Sensor Tower社内のアカウントディレクター、営業、財務、マーケティング、オペレーション、経営陣と連携し、各部門をサポートする
• 重要顧客・戦略的アカウントにおいてエグゼクティブスポンサーを務め、お客様が抱える課題や問題を特定・解決する
• 定期的なビジネスレビューを実施し、当社の計画がお客様の事業目標・戦略と整合しているかを確認する
• 営業分析に用いるレポートを設計・運用する
• クライアントの経営層(Cレベル)と対話し、当社プラットフォームを活用した戦略や課題解決について議論する
• プロダクトチームとお客様の橋渡しを行い、機能要望やリリースに関する期待値を適切にマネジメントする
• 顧客基盤において、契約更新や新たなアップセルの機会を見出す
• 管理下のアカウントディレクターチームに対し、トレーニング、分析、インサイト、ベストプラクティスを提供する

求める経験・スキル

• 複雑なソリューションの提案・販売における、8年以上のキーアカウントマネジメント経験
• エンタープライズ・戦略的アカウントを担当する営業チームのマネジメント経験3年以上
• 営業、事業開発、マネジメント領域での実績(SaaSまたはテクノロジー業界での経験が望ましい)
• チームを率いて士気を高め、成果を推進し、協力とアカウンタビリティの文化を育む力
• 多岐にわたるタスクを整理・調整できる高い組織力
• 文化的背景、商習慣、規制環境を含む日本市場への深い理解。英語・日本語両方でのビジネスレベルの読み書き・会話力

Fraud warning

It's common for scammers to create positions that look legitimate on other sites. To ensure your submission is considered, only apply for positions at Sensor Tower through our company website or through posts directly associated with Sensor Tower company profiles on sites such as LinkedIn, Indeed, BuiltIn or Hackajob. At no point will Sensor Tower ever ask for money, credit card, or bank account information to complete a job application. Communications received from Sensor Tower are only sent by e-mail addresses ending in sensortower.com. All Sensor Tower interviews will be conducted via phone or Zoom. At no time will a conversation be moved to an alternative email outside of sensortower.com or text. Should an issue arise that you feel we should be aware of, please contact us. Please provide your resume when applying.