【ポテンシャル採用】エンタープライズ・ソリューションプランナー（未経験から目指す次世代リーダー） - Tokyo

アイデンティティセキュリティ基盤「Josys」について

Josysは、企業内のあらゆる認証情報（アイデンティティ）を統合的に管理・防御する、AI駆動のアイデンティティセキュリティ基盤です。従業員・業務委託先のアカウントに加え、AIエージェントやサービスアカウントなど、人・AI・システムを横断して増加する認証情報を一元的に可視化し、守ります。

ダークウェブ起点の認証情報漏洩・感染端末の検知、AIエージェントの自動発見と管理、ポリシーにもとづくAIの自律型セキュリティ対応を中核に、SaaS統合管理で培ったアクセスガバナンスやライセンス最適化の機能を統合。権限管理やリスク対応を自動化し、セキュリティ人材不足のなかでも運用負荷を抑えながら、組織全体のアイデンティティを守ります。

Josysは、"すべてのアイデンティティ、すべてのアプリケーションを、AIで守る"ことを通じて、日本企業が安心して事業活動を行える環境づくりを推進してまいります。

解決する課題

急速に利用が拡大するSaaS・AIアプリにより、世界中のコーポレート部門は複雑な管理業務を求められる状況にあります。また、昨今のサイバーセキュリティインシデントでは、漏洩したIDを用いた攻撃がスタンダードとなっており、エンタープライズを中心により高いレベルでの対策が急務となっています。

一方で、求められる速度に管理が追いつかず、管理の抜け・更新漏れ・管理主体の分散など、企業のITガバナンスは危機的な状況にあります。これはコロナ禍を経てSaaS利用が増大した背景があり、日本だけでなくグローバルで同時多発的に発生している新しい課題であり、企業規模に関わらず多くの企業が抱えている経営リスクです。

そこで求められるのは、AIによってアイデンティティ・SaaS・デバイスの情報を統合的に管理し、リスクを最小化しながら運用を効率化することです。ジョーシスはAI Drivenなマネジメントプラットフォームを通じて、現場のオペレーションまで一貫して支援し、企業のアイデンティティ管理におけるガバナンス向上とセキュリティリスクの最小化に寄与します。

日本発グローバル企業への挑戦

海外発SaaSを国内で使う機会は多いものの、グローバルで使われる日本発SaaSはほとんどないのが実情です。それだけ "グローバルプロダクト" を事業として成功させることの難易度は高いとも言えます。JOSYSはそんな現状を打ち破り、日本をマザーマーケットとしながら世界でも使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいます。この難易度の高い課題を、優秀なグローバルの同僚と共に、自分自身の手で創り上げていく熱い想いのある方を募集しています。

概要

Josysは「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、企業のIT運用そのものを再定義するグローバルSaaS / AIソリューションを提供しています。 現在、エンタープライズ企業からの引き合いが急速に拡大しており、本ポジションは、お客様の「IT運用の変革」を最前線で支援し、Josysの提供価値を最大化させるAccount Consultantです。

導入支援（Solution Consulting）を通じて強固な信頼基盤を築いた後、お客様の潜在的な課題に対し、SaaS・AI・BPOを組み合わせた統合的なソリューションを能動的に提案します。「顧客の成功＝Josysの利用拡大（Expansion）」と捉え、アップセル・クロスセルを通じてお客様のITインフラを全方位で支えるパートナーとしての活躍を期待しています。

業務内容

未経験からでも、メンバーや体系的な研修を通じて、以下の「一気通貫したビジネススキル」を身に付けることができます。

• お客様のIT運用の可視化とプロセス設計（オンボーディング）

• 顧客企業のIT担当者やセキュリティ担当者にヒアリングを行い、現状の業務フローや課題を整理・構造化します。
• Josys、AI、BPO（実オペレーション）をどのように組み合わせれば最適化できるか、ロードマップを敷いて導入プロジェクトを推進します。
• アカウントプランニング・戦略的アプローチ

• 担当企業の事業目標やIT計画を理解し、年間を通じたサクセスプランを策定。単なるツールの案内ではなく、顧客のパートナーとして計画的な支援を行います。
• 定期ビジネスレビューと価値提案（Expansion）

• 利用データに基づいたコスト削減効果やセキュリティリスクの可視化を行い、経営層へのレポート（ビジネスレビュー）を実施します。
• お客様の潜在的な課題から、追加のソリューション（AI自律型セキュリティ機能など）の提案や、契約拡大（アップセル・クロスセル）に挑戦します。
• 現場の知見を活かした「仕組み（Playbook）」創り

• 日々の実務で得た成功事例をチームへ共有し、社内の導入マニュアルやPlaybookのアップデートに貢献します。

求める経験

【IT・セキュリティの経験は一切不問です】 現時点での専門知識は必要ありません。「ITやAI、セキュリティ領域に強い興味がある」「市場価値の高い専門性を若いうちから身に付けたい」という知的好奇心と地頭を最重視した採用です。

必須（MUST）

• 社会人経験2〜5年程度（第二新卒歓迎 / 業界・職種未経験歓迎）